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大瀝鎮政府代表黃俊海：大瀝鎮領導關心大瀝傳統產業鋁型材等的發展，也希望鋁產業在未來有新的突破。全鋁家居的興起和發展希望能為大瀝傳統產業“結構調整、轉型升級”帶來新的生機和商機！

丁力教授：大瀝的有色金屬和鋁型材等產業曾經輝煌過，這些年受各種因素影響，鋁型材產業過去那套傳統模式——利潤空間越來越小，亟需“轉型升級”。大瀝鎮歷屆政府對我們的信任和合作多年。大瀝鎮前任杜偉標書記告訴我：大瀝有色金屬，特別是鋁型材正在轉型，由過去的半成品（建材），走向終端消費群體的成品。這個改變說明：第一，鋁型材不再是簡單加工、賺加工費，而是要打造自己完整的產業鏈條，大瀝人找到能夠提升和創造財富的空間，讓終端產品技術含量、價值空間和升級空間更大；第二，過去賣鋁型材一批一批賣（量大批發），現在是一件件賣，這就涉及到市場開拓的問題。現在大多數產品都與大瀝要做的行業相似，我們就想在大瀝在二次創業的時候，看看能不能夠幫助大瀝構建一個合理的商業模式，讓大家都能得到利益和好處，這就是我們這次課題想做的買賣。雷軍小米的模式：核心不是生產，而是市場，通過抓市場、生產外包——解決產品如何變為財富？也通過市場大數據，再引導研發和新產品的推出。大瀝鋁制產品在二次創業騰飛的基礎，我們想在大瀝建立一個大平臺方向，依靠企業參與、政府支持的雙向努力下，打造一個泛家居（鋁制品）利益共同體，我們還在探索中，想聽企業的想法。

尚百年全鋁家居總經理劉正波（右）

尚百年全鋁家居總經理劉正波：從2014年出現的全鋁家居，到現在的遍地開花，優勢和前景我們都看得到。全鋁家居防水防潮、保值、耐用50年、舒適無異味，一系列產品都滿足了政府綠色環保的要求——0甲醛、可回收、再利用。我們企業取名“尚百年”——有著百年品牌的寓意。尚百年全鋁家居是全鋁整板無縫拼接，已經與智能家居、陶瓷、淋浴房等進行合作，產品已進入紅星美凱龍、居然之家等大賣場和澳門市場。大瀝作為鋁材基地，已經把全鋁家居的各種系列產品做得很好，目前行業存在的問題是：大部分廠家都是鋁型材批發商、沒有高端的品牌、沒有專業的設計團隊、沒有專業的統一服務、沒有專業的營銷團隊、沒有行業標準、也沒有專業的資源整合配置共同體……全鋁家居行業的可持續和健康發展，亟需標準規范發展，我們尚百年全鋁家居也在積極參與和推動制定行業標準的建立。

佛山市南海區全鋁家居行業協會秘書長梁晁東：丁教授說的以品牌去推廣，是一個很好的方向。目前大瀝大中小規模的全鋁家居企業有3000家左右，我覺得目前行業有幾個痛點：

第一：終端消費者認知度不夠，10個人只有1個知道。山東、福建、江蘇等都在做全鋁家居，廣東雖然占比最大，但是以山東為首（知名度和推廣度慢慢形成），附近省份不斷往山東集聚。即使如此，“佛山制造”這個品牌對我們制造業也帶來非常大的幫助在參加展會或對外宣傳，采購商也知道佛山出品必屬佳品。可見，佛山全鋁家居區域品牌的打造和影響力的擴大，需要從事全鋁家企業和老板齊心協力的“抱團發展”。

第二：臺階低、制造能力弱，沒有機械智能化。目前，全鋁家居的生產能力以手動機械較多、生產效率不高，束縛了企業的制造能力和接單能力。

第三：未來行業標準定制出來后，誰執行？如何推廣？也是行業要面對的問題。

第四：銷售模式和觀念要改變。全鋁家居與實木家居和板式對比，最大區別：材質不同，全鋁家居要以家居的概念帶出產品（全鋁家居不是單指產品，而是“以鋁代木”，“全”不能理解為產品全是鋁制做，產品的外觀需要更環保多材質結合。真正的“全”是指全屋定制，以鋁代木，健康生活環境的理念，大部分的家居木制品都能全用鋁制品代替。），然后才帶出材質——鋁合金制造的優勢；全鋁家居的銷售模式和觀念要改變，鋁型材與家居是不同的概念，鋁合金型材廠家做鋁材（是按噸來賣），與傳統實木家居銷售模式不一樣，家具是富有附加值的產品，通過設計師設計，生產等環節才到消費者手中，要線上推廣和線下專賣店體驗融合良性互動發展，以家居市場的銷售模式和觀念去推全鋁家居。

第五：廠家產品要細分。鋁型材與家居的概念完全不同，全鋁家居廠家要做好市場銷售模式和產品的細分，告別“坐商”，走向“行商”。全鋁家居要在兩年內，培育一批品牌帶動行業的發展。

第六：設計觀念要改變。木質家居結構與鋁家居不同，全鋁家居的產品設計和外觀設計師是兩回事，行業亟需培養更多專業的設計師。

……

從鋁合金型材材質延伸制造的鋁家居是跨界的玩法——從鋁材轉向建材家居！當今社會不是單打獨斗，需要大家抱團取暖——產業利益共同體落地。大瀝鋁型材和鋁家居等可以組建大產業（產業系）利益共同體的方式，去參與市場競爭。鋁家居未來的抱團發展，需要解決利益、誠信、行業標準訂立、行業標準執行等問題。企業家是一座城市最有價值的群體，大瀝的優勢是企業家群體大。行業相同，市場可以不同，考慮到大家各自的市場，我們可以建立一個產業利益共同體，一起打造區域品牌、共同發展，既要享受到利益，也要承擔責任。

今天的交流會，你們準備很充分，我收獲滿滿，也觸發了我新的思考——未來大瀝往怎么方向走？如何幫助大瀝更好地邁向快速發展？企業品牌是自己干，區域品牌是政府干的，建立產業利益共同體需要企業的積極參與，需要政府的指導和支持，雙方合力發揮產業利益共同平臺的作用，共同努力推進行業發展、打造區域品牌！

丁力教授，浙江杭州人，復旦大學（應用）經濟學博士。現為廣東省社會科學院區域與企業競爭力研究中心主任、經濟學研究員、區域與產業經濟碩士生導師。歷任浙江大學旅游學院副院長、教授，廣東省社會科學院科研處處長、兼任廣東省體制改革研究會副會長、廣東省產業與區域經濟研究會副會長、廣東省人大前財經顧問等職，曾擔任佛山市政府顧問。

丁教授曾經長期在浙江大學從事教學與研究工作，對浙江的內源型經濟與長三角區域經濟發展有一定的研究心得。2002年初任職廣東省社會科學院，十年間走遍東莞、佛山所有鎮街，主要承擔了省委交辦的重大戰略課題：《廣東地區綜合競爭力評估分析報告》，報告以外源型經濟為切入點，圍繞區域發展后勁展開，2007年度報告獲得了省委主要領導的肯定，并作為省委全會材料發布，產生了較大的影響。2012年出版《中國特色社會主義3.0》，準確預測了習近平時代的改革思路，正面回答了中國新一輪改革的重大現實問題。此外，在報刊雜志上先后發表論文百作篇和承擔國家重點課題與各級政府課題十余項，研究成果先后獲得廣東省與浙江省政府頒發的科研優秀成果獎。